像這件衣服有拉鏈的話，你可以拉開去穿，把領(lǐng)子翻下來穿。”“這款羊毛衫性價比超高，接近300克，我給大家看一下顏色!”11月11日，浙江省桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)某服飾公司的直播平臺上，羽絨服、羊毛衫等秋冬款式不斷上新，累計5萬名回頭客在線拼手速。

秋冬之交、天氣漸涼，不少消費者都趁著“雙十一”選購價廉物美的毛衫、羽絨服等服飾。眼下在全國重要的羊毛衫市場——濮院，一場沒有硝煙的“流量爭奪戰(zhàn)”正在打響，從供貨基地到電商企業(yè)，從主播到經(jīng)營戶，大家摩拳擦掌、積極迎戰(zhàn)。

上述服飾公司主播李艷說，4個直播間里，男女裝全品類直播輪番登場，時間橫跨早上7時至午夜24時。“我們一天要開三場直播，一般一場直播活動，最少要準備四五十個品種。”李艷表示。

“雙十一”期間，濮院羊毛衫市場內(nèi)，主播在直播帶貨。濮院鎮(zhèn)供圖

踏上直播電商的浪潮，今年“雙十一”期間，該企業(yè)預(yù)計將實現(xiàn)近千萬元的銷售額。談起線上“賣貨”秘訣，該企業(yè)董事長俞永祥表示，擁有自主品牌和強大的研發(fā)能力是關(guān)鍵。近年來，企業(yè)每年會投入近300萬元用于新品開發(fā)，年均推出新款近1000個。

“我們自主品牌是有溢價空間的，產(chǎn)品創(chuàng)新，再加上好的服務(wù)才有市場。”俞永祥說，“雙十一”期間，他們推出了很多新品和福利。

作為一家服裝企業(yè)的老板，今年45歲的陳賢喜這段時間天天蹲在直播間里，當起帶貨主播。

“雙十一”期間，陳賢喜每天要播4個小時，他的賬號在抖音、快手等平臺上有100多萬粉絲，是當?shù)匦∮忻麣獾?ldquo;網(wǎng)紅老板”。

陳賢喜認為：“‘老板’未來的人設(shè)就是一個品牌代言人，加上消費者對品牌的認可，就像董明珠一樣。”

在直播間里，粉絲稱陳賢喜為“喜哥”，雖然他嗓音略顯沙啞，普通話也不標準，但人氣還是很高。陳賢喜說，近幾年，他的企業(yè)每年服裝銷售額在10億元以上，其中線上銷量占三成。“如果搞一場大的直播賣幾百萬元的衣服是沒問題的，如果小場賣一萬兩萬元也正常。我不在乎成交多少，在我的直播間里，我就是推廣品牌。”陳賢喜說。

和電商企業(yè)直播間一樣，在濮院一家毛衫供貨市場內(nèi)，也是一派忙碌的景象，客商們腳步匆匆，檔口門口都是他們通過線上平臺提前下單的產(chǎn)品。目前，這一基地共有260多個檔口，每天的人流量有近萬人。

濮院跨聯(lián)易購男裝國際電商基地市場部經(jīng)理蔡月琴表示：“我們是全品類的一個電商基地，每年到這個時候，是我們基地最忙碌的時候，車流量、人流量都很大。我們會加強安保人員的配備，對市場內(nèi)部的主要通道、環(huán)境衛(wèi)生做好管控，更好地服務(wù)于我們市場內(nèi)的商戶們。”

客商往來，人流密集，倉庫配貨更是來回跑。據(jù)介紹，目前跨鏈易購約有門市部250家，“雙11”期間人流量超萬人，比平時增加1倍。

伴隨著“雙11”和秋冬旺季的到來，眼下，濮院毛衫市場熱力值拉滿。濮院片區(qū)順豐快遞負責人蘭小領(lǐng)透露，10月以來，當?shù)厝站瞻l(fā)件量超24萬件，是平時的3倍，其中市場、電商企業(yè)的收件量超11萬件，預(yù)計后期還將有所上漲。

“因為市場的特殊性，網(wǎng)點24小時處于連軸轉(zhuǎn)狀態(tài)，小哥最高收件量超5000件，最晚忙到次日6時。”蘭小領(lǐng)說。據(jù)不完全統(tǒng)計，2024年10月1日至11月10日濮院物流園區(qū)貨運吞吐量約為62840.77噸。(完)