廣東省電力設(shè)計研究院有限公司以EPC模式總承包建設(shè)埃雷蒂亞光纖入戶項目，圖為施工現(xiàn)場的項目成員。

粵企海外故事

9月的中美洲正是多雨的炎夏季節(jié)。哥斯達黎加的上午還是烈日當(dāng)頭，一頓午飯還沒結(jié)束，常常就迎來一陣傾盆暴雨。

對這樣的天氣，來哥3年的項目經(jīng)理魏暢已經(jīng)習(xí)以為常了。9月27日8時，他像往常一樣，穿好防曬工服、套上反光背心、戴上安全帽，來到哥斯達黎加智慧埃雷蒂亞(HEREDIA)項目(以下簡稱“埃雷蒂亞項目”)的核心機房。這個光纖入戶工程正在進行收尾工作。這是中國能源建設(shè)集團廣東省電力設(shè)計研究院有限公司(以下簡稱“中國能建廣東院”)在中美洲地區(qū)開展的第一個項目，也是中哥兩國國企的首次合作，這其中還有知名企業(yè)華為的身影。

埃雷蒂亞項目的成功“落地”，得到了中國駐哥斯達黎加大使湯恒的祝賀和贊賞。他表示，中哥建交12年來，兩國關(guān)系已由“少年期”步入成熟期，政治互信不斷鞏固，各領(lǐng)域友好合作成果豐碩，期待中國企業(yè)繼續(xù)做增進兩國政治經(jīng)貿(mào)合作的紐帶和橋梁。

粵企走出國門

讓哥國15萬戶用上“光速”網(wǎng)絡(luò)

從世界地圖上看，哥斯達黎加位于南北美洲之間，狹長的地形與臨近的巴拿馬共同構(gòu)成美洲的“蜂腰”。在西班牙語中，哥斯達黎加意為“富饒的海岸”。埃雷蒂亞是哥首都圣何塞北部的一個省，其中心區(qū)居民約15萬余戶需接入光纖網(wǎng)絡(luò)。

2017年7月26日，中國能建廣東院與中美洲最大的電力、電網(wǎng)及通信運營商——哥斯達黎加電力電信公司(以下簡稱“ICE”)在圣何塞簽署協(xié)議。該院以EPC模式總承包建設(shè)埃雷蒂亞地區(qū)的光纖網(wǎng)絡(luò)覆蓋改造項目，這也是兩國國企的首次“觸電”。同年11月2日，項目正式開工。

9月底，南方日報記者隨中國能建廣東院團隊來到埃雷蒂亞項目現(xiàn)場實地走訪。行走在圣何塞的街道上，不時可見道路兩側(cè)架設(shè)的電線桿，頭頂上空是密集交錯的線網(wǎng)，中國能建廣東院的光纜線也布于此間。

“哥斯達黎加的網(wǎng)線普遍用的是銅纜，我們要用光纜來代替，也就是‘光進銅退’。”魏暢是中國能建廣東院的通信技術(shù)專家，講起自己鉆研多年的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，滔滔不絕：“光纖的帶寬大、傳輸距離遠、速度快，用‘光速’上網(wǎng)，網(wǎng)速將大幅提升……”

據(jù)了解，目前哥國全國的平均網(wǎng)速僅為3.9 M /秒，遠低于全球7M/秒的平均水平。而埃雷蒂亞項目建成后，15萬戶居民的網(wǎng)絡(luò)帶寬最高將超過100M。“瞧，這就是我們的光纜線，這是分光用的光交箱。”

來到位于ICE公司二樓的核心機房，魏暢迅速進入工作狀態(tài)：“我們一共有4個核心機房，這個機房有四臺OLT主機，分別覆蓋三個地區(qū)。”他介紹，目前項目已全部完成全網(wǎng)調(diào)試和開通，已有約10萬用戶的網(wǎng)絡(luò)區(qū)域交付使用了。

在哥國的布局只是中國能建廣東院宏大國際化戰(zhàn)略的一隅。早在2006年，中國能建廣東院就在越南建立了第一個海外代表處。隨后，在土耳其、菲律賓、孟加拉等國的建設(shè)中都有了廣東省電力設(shè)計研究院的身影。

“國家的發(fā)展和‘一帶一路’倡議的提出，為企業(yè)走出去提供了保障，‘走出去’是必然的。”中國能建廣東院總經(jīng)理、黨委副書記喬旭斌告訴記者，中國能建廣東院實現(xiàn)了從傳統(tǒng)設(shè)計院向國際工程公司的轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)范圍從電力拓展到了通信、海洋、市政等領(lǐng)域，業(yè)務(wù)類型也從咨詢規(guī)劃、勘察設(shè)計拓展到了“交鑰匙”的工程總承包，“走出去”的步子也越邁越大。

贏得哥方盛贊

“這是近年來執(zhí)行最高效的項目”

作為哥斯達黎加的國家電力電信公司，ICE已有70年歷史，在哥國業(yè)務(wù)覆蓋范圍最廣、影響力最大，在整個中美洲地區(qū)也是赫赫有名。此次與中國能建廣東院的合作，高效快速的中國速度讓哥方伙伴大為震撼。

“這是ICE公司近年來從簽約到實現(xiàn)順利開工最快的項目。” ICE電信公司戰(zhàn)略部部長Francia Picado Duarte禁不住豎起大拇指。從開工到完成，整個項目僅用了一年半時間。

ICE電信公司項目主管Herbert Barrot Araya也有同感：“中方的回復(fù)一向非常迅速。比如，我們早上發(fā)通知說要修改，他們在一兩個小時內(nèi)就會回復(fù)。”

要知道，這樣的高效率，得益于中國能建廣東院團隊無縫利用兩國時差的24小時接力——北京時間上午9時，哥國夜幕降臨，魏暢和團隊開始連線國內(nèi)同事，準(zhǔn)備技術(shù)材料和商務(wù)文件;北京時間晚上10時，哥國朝陽初升，團隊恰好能準(zhǔn)時交付、談判答疑。正是這種完美的接力模式，才確保了項目的高效反饋和跟進。

對哥國來說，埃雷蒂亞的光纖到戶只是第一步，其長遠布局在于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與智慧城市建設(shè)。ICE電信公司基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)部部長 German Sánchez Miranda說，中國這些年發(fā)展特別快，希望可以借鑒中國的技術(shù)、經(jīng)驗和智慧，讓哥國的經(jīng)濟、社會和民生發(fā)展得更好。

“一帶一路”倡議讓越來越多的中國企業(yè)發(fā)現(xiàn)了廣闊的海外市場，他們逐漸走出國門，開始在異國他鄉(xiāng)大展身手。在哥斯達黎加，亦是如此。

“外國企業(yè)進入哥國市場，最容易遇到的是對當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)不熟悉的問題。”哥斯達黎加Batalla律所環(huán)境法及公司法律師Raúl Guevara介紹，哥國法律法規(guī)與大部分亞洲國家存在較多不同，特別是與環(huán)保相關(guān)的法律法規(guī)較多。

據(jù)了解，Batalla律所近年來為不少中國企業(yè)提供了法律咨詢。Raúl Guevara建議，中國企業(yè)在進入哥國之前，要充分做好對當(dāng)?shù)厥袌龅幕A(chǔ)調(diào)研工作，尤其是在簽署項目合同時，要了解當(dāng)?shù)赝愴椖康木唧w實踐情況，以免后期工程合同不斷變更，影響項目進度。

“中國的發(fā)展非?？欤窕鸺粯?。”Raúl Guevara曾去過深圳，印象極深，他非?？春弥懈鐑蓢l(fā)展的前景，在他看來，現(xiàn)在正是加強兩國合作的最好時機。

國企“牽手”民企

提升民族品牌的海外影響力

在這個異國項目中，還有華為的身影。一個是老牌國企，一個是民企明星，兩家粵企在大洋彼岸的美洲土地上，上演了一次特別的“跨洋牽手”。

“我們的任務(wù)，就是做好中國能建廣東院的‘賢內(nèi)助’。”華為哥斯達黎加子公司總經(jīng)理趙博風(fēng)趣地告訴記者，在這個項目中，華為主要負(fù)責(zé)通信設(shè)備的供應(yīng)和安裝調(diào)試。

記者一行來到埃雷蒂亞項目的核心機房時，兩名身著亮黃色工服的工人正專注地將細(xì)如絲的光纖線穿進機器;哥斯達黎加姑娘Katerin仔細(xì)檢查著設(shè)備的運作情況，她是負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理的項目計劃經(jīng)理。他們都是就職于華為哥斯達黎加子公司的當(dāng)?shù)貑T工。

到達華為哥國子公司時，已接近傍晚時分，辦公室內(nèi)仍有不少員工，大多埋頭案前，認(rèn)真工作，有的在輕聲交流，談至興起時，還不忘來一個默契的擁抱。在茶香和咖啡香交融相伴的空氣中，洋溢著既緊張又活潑的氣氛。

“我以前也是記者，現(xiàn)在負(fù)責(zé)賣手機。”擔(dān)任消費者BG部長的Andrea是哥國本地姑娘，記者一走進辦公室，她便熱情上前打招呼。Andrea說，很喜歡華為的工作環(huán)境，盡管業(yè)務(wù)很繁忙。談到對中國的印象，她毫不掩飾對中國的喜愛：“我去過中國3次，特別喜歡深圳。”

與初來乍到的中國能建廣東院不同，華為在承接埃雷蒂亞項目之前，已在哥國打拼了十幾年，一步一個腳印，在這片海外陌生的土地上逐漸扎下了根。

“我們主要做三方面的業(yè)務(wù)：運營商業(yè)務(wù)、政企業(yè)務(wù)，還有終端業(yè)務(wù)，也就是我們常用的手機、智能穿戴等。”趙博介紹，目前華為在當(dāng)?shù)亟K端市場的占有率大約在47%，約占了半壁江山，運營商業(yè)務(wù)和政企市場大部分也由華為運營。

開疆拓土之路并不輕松。華為初到海外拓展市場時，也面臨重重困難。趙博坦言，“激烈的競爭、稅法制度的差異、外部環(huán)境壓力等等，都必須去克服”。

華為哥斯達黎加子公司運營商業(yè)務(wù)部總經(jīng)理黃祖剛回憶，2013年底，哥國的通信運營商有一個3D項目在公開招標(biāo)，公司看準(zhǔn)這個機遇，做足了競標(biāo)準(zhǔn)備工作。“我們的設(shè)備、技術(shù)、服務(wù)和理念都是領(lǐng)先的，對方很‘識貨’，我們就成功中標(biāo)了。”從那時起，華為成功邁出了領(lǐng)先當(dāng)?shù)厥袌龅牡谝徊?。隨后，依靠品質(zhì)、技術(shù)和服務(wù)，逐漸在當(dāng)?shù)刈龀隽似放菩?yīng)，贏得哥國政企和民眾的信任和喜愛。

中國能建廣東院和華為同屬于廣東“走出去”的能源基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，此次在哥國的合作，中國能建廣東院帶來中國高水平的工程總承包管理和設(shè)計建設(shè)方案，華為提供優(yōu)質(zhì)的通信產(chǎn)品，創(chuàng)新海外項目合作發(fā)展模式，實現(xiàn)廣東企業(yè)“走出去”抱團發(fā)展、資源共享、合作共贏。

■對話

中國貿(mào)促會駐哥斯達黎加總代表張喜敬：

借“一帶一路”東風(fēng)

尋找合作新機遇

南方日報：目前中國與哥斯達黎加經(jīng)貿(mào)往來情況如何?

張喜敬：哥斯達黎加是本世紀(jì)第一個與中國建交的中美洲國家，目前中國是哥國第二大貿(mào)易伙伴。哥對中國的出口在保持增長，商品結(jié)構(gòu)也日益多元化。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，2018年，中哥雙方的貿(mào)易總額大約24.4億美元，同比增長了6.71%。這其中，中國出口的有16.63億美元，進口大概7.77億美元。

南方日報：近幾年兩國貿(mào)易往來有什么新特點?

張喜敬：目前哥國對中國產(chǎn)品需求很大，各式各樣產(chǎn)品都有。而哥國是農(nóng)業(yè)為主的國家，往中國出口的主要是農(nóng)產(chǎn)品，以咖啡、牛肉、木材、菠蘿等為主。近幾年，哥國對于中國“一帶一路”倡議響應(yīng)很積極。去年在上海舉辦的中國進口產(chǎn)品博覽會上，他們帶去了一些較好的產(chǎn)品，像咖啡、牛肉等等，在展會上受到了歡迎。

南方日報：像中國能建廣東院這樣參與哥斯達黎加建設(shè)的中國企業(yè)多嗎?

張喜敬：目前中國參與哥國建設(shè)主要是以政府的無償援助為主，比如圣何塞市中心的體育場就是中國政府援建的項目，還有正在建設(shè)的32號公路。像中國能建廣東院這樣通過公開競標(biāo)展開商業(yè)合作的國企，目前只此一例。不過，有不少國企陸續(xù)在這兒設(shè)辦事點，希望尋找到一些項目和機會。

■記者手記

“火山之國”

樹起中國品牌

“國家越來越強大，我們的機會越來越多。”在哥國采訪的幾天里，記者從中國能建廣東院、華為員工和其他當(dāng)?shù)厝A人的口中，頻繁地聽到這一句心聲。

伴隨國家的發(fā)展和“一帶一路”倡議帶來的新機遇，越來越多中國企業(yè)開始走出國門，一步步打開海外市場。在哥斯達黎加這個“火山之國”，廣東企業(yè)的知名度和美譽度也越來越高。

扎根之路并不容易，法律、制度差異，文化、理念不同，都得克服，甚至氣候的差別，都會有很大影響。哥國雨季長，中午時常下雨，對施工影響大，所以團隊基本是凌晨4點就去現(xiàn)場。但在魏暢看來，“如今回看，前期再怎么艱難和投入，都值得”。

越來越多像中國能建廣東院、華為這樣的企業(yè)走出國門，中國品牌、廣東形象逐漸為世界所知，這離不開當(dāng)?shù)厝A僑華人的協(xié)助，他們積極地為中國企業(yè)在所在國順利開展業(yè)務(wù)提供力所能及的幫助，一定程度上發(fā)揮了紐帶和橋梁作用。與此同時，走出去的中國力量，成為久居海外的華人了解中國快速發(fā)展的最直接窗口，同時，也帶來了新的發(fā)展機遇。

56歲的莫春發(fā)在哥國華人圈中名氣不小，來自江門恩平的他，29年前來到圣何塞，經(jīng)營超市、五金生意、餐飲等，也熱心服務(wù)華人群體，還創(chuàng)辦了旅哥恩平工商會，團結(jié)華人積極融入當(dāng)?shù)刂Πl(fā)展，對來到這里發(fā)展的中國企業(yè)團隊，也提供力所能及的幫助。

“我們的企業(yè)走出來發(fā)展，品牌越做越大，展示了國家形象，我們都很自豪。”旅哥珠海聯(lián)誼聯(lián)合總會會長古志宏由衷地說。