天下武功唯快不破，OYO用一年多的時(shí)間就走完傳統(tǒng)巨頭十幾年才走完的路。2017年底開始，OYO紅色招牌以燎原之勢蔓延全國，至今已點(diǎn)亮中國338個(gè)城市，收編超過13000家中小單體酒店、59萬間客房，躍居中國最大的單酒店品牌、中國第二大酒店集團(tuán)。數(shù)據(jù)顯示，在最快速的發(fā)展階段，OYO 1.4天入駐一座城市，3小時(shí)簽約一家酒店。通過這張?jiān)?.0階段建立的龐大酒店網(wǎng)絡(luò)，OYO酒店積累起豐富運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大技術(shù)能力，驅(qū)動(dòng)2.0模式快速推進(jìn)。 　　在“效率至上”的下半場，OYO更是建立了規(guī)?；途?xì)化雙輪驅(qū)動(dòng)的核心方法論，通過保底和收益管理，作為價(jià)格策略和資源配置的工具，幫助加盟酒店提升運(yùn)營和收益水平。

OYO戰(zhàn)略升級2.0，“規(guī)?；?精細(xì)化”雙軌并行

源宏賓館是無錫第一家加入OYO 2.0的酒店。酒店位于江蘇省無錫市錫山區(qū)錫港公路上，吼山、映月湖公園、宛山蕩濕地、南禪寺等旅游景點(diǎn)環(huán)繞其周，距離無錫東站約15分鐘的車程，但周圍居民小區(qū)并不密集，有一個(gè)小的工業(yè)園區(qū)，平日里以散客為主，客流不集中，因?yàn)榫频晏烊坏膮^(qū)位讓酒店競爭不那么有優(yōu)勢，入住率常年較低。

所以源宏賓館的老板娘楊女士在今年5月份選擇加入OYO酒店，加入后OYO酒店就給源宏賓館做了很引人注目的酒店招牌，一路看過來，源宏賓館的招牌在這條街上是最醒目的一個(gè)。

7月份的時(shí)候，源宏賓館加入2.0，之后OYO酒店開始控價(jià)，當(dāng)月入住率就達(dá)到80%左右，8月份保持在85%左右，在9月份更是達(dá)到了90%以上，連續(xù)三個(gè)月源宏酒店的入住率都一路攀升，收益也一路飆升，老板娘真實(shí)看到加入OYO酒店2.0帶來的收益之后，喜出望外，自己還主動(dòng)花幾萬塊翻新了酒店的地板。

源宏賓館只是最近賺得“盆滿缽滿”的OYO業(yè)主大軍中的一員，9月9日，OYO酒店宣布2.0模式簽約酒店突破3000家，西安成為全國首個(gè)2.0模式簽約酒店數(shù)破百的城市。此時(shí)，距離OYO酒店2.0升級啟動(dòng)僅僅100天。

OYO酒店合伙人兼首席運(yùn)營官施振康表示，在中國開展業(yè)務(wù)一年多，OYO以規(guī)模創(chuàng)造效益，以技術(shù)提升效率，構(gòu)建起一條基于開發(fā)、改造、運(yùn)營和分銷四大能力的全棧式酒店“生產(chǎn)線”，這成為OYO貫徹規(guī)?；途?xì)化雙輪驅(qū)動(dòng)的核心方法論。

打造酒店“生產(chǎn)線”，OYO激活酒店下沉市場

值得注意的是，此前占比90%以上、國內(nèi)房間數(shù)在80間以下的中小單體酒店，絕大部分物業(yè)沒有創(chuàng)造出最大的價(jià)值，盡管這一市場規(guī)模高達(dá)近萬億元，收益管理卻一直是中國酒店行業(yè)的痛中之痛。

眾多無人問津的“單體酒店”曾是被傳統(tǒng)酒店品牌放棄的舊市場，同時(shí)又沒有任何成功經(jīng)驗(yàn)可循，而這家來自印度的酒店品牌是如何激活它的潛力的?

OYO酒店首席財(cái)務(wù)官李維在接受媒體采訪時(shí)表示，傳統(tǒng)酒店品牌把酒店當(dāng)做是藝術(shù)品，每一個(gè)房間都要一樣;OYO則把酒店當(dāng)做是工廠來做，他們最終并不是要設(shè)計(jì)一個(gè)什么樣的酒店，而是要設(shè)計(jì)出一條能夠幫助酒店的“生產(chǎn)線”。

首先，OYO的2.0模式重在解決酒店業(yè)主“生產(chǎn)線”上的收益問題，在1.0“有量”的基礎(chǔ)下，OYO科學(xué)合理的保底方案是3000家業(yè)主簽約的關(guān)鍵前提。OYO酒店基于海量運(yùn)營數(shù)據(jù)，綜合酒店房型、房間數(shù)、區(qū)位條件、市場環(huán)境等因子搭建收益模型，對每家單體酒店過去和未來的收益狀況進(jìn)行測算，協(xié)助資產(chǎn)經(jīng)理與業(yè)主溝通出貼合酒店實(shí)際的方案。

其次，今年5月，OYO酒店先后與攜程、美團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得兩大OTA平臺在流量、數(shù)據(jù)合作和品牌宣傳的支持，這也為2.0模式下酒店業(yè)主收益持續(xù)增長奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

除了合理的科學(xué)保底方案及與OTA深度合作，OYO酒店還開發(fā)出獨(dú)立的酒店管理系統(tǒng)，幫助單體酒店業(yè)主提高管理和人效。據(jù)了解，目前加入2.0的業(yè)主都必須使用這套OYO的酒店管理系統(tǒng)，而該系統(tǒng)和OTA完全直連，無論通過哪個(gè)線上渠道定，訂單信息最終都會(huì)匯總到OYO的管理系統(tǒng)中，大數(shù)據(jù)優(yōu)勢讓OYO在實(shí)時(shí)定價(jià)方面甚至比業(yè)主更懂得自己的酒店。

這樣的合作模式讓OYO2.0模式推出以來廣受酒店業(yè)主好評，也推動(dòng)2.0模式在全國快速鋪開，新增簽約酒店一度創(chuàng)下單天172家的記錄。

OYO酒店首席收益官朱磊表示：“2.0模式年底目標(biāo)是覆蓋1萬家酒店，合計(jì)50萬個(gè)房間，平均入住率提升至85%以上。”一直致力于讓廣大用戶花更少、住更好，同時(shí)為單體酒店業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值的OYO，一如以往的“顛覆”著傳統(tǒng)，用自己的創(chuàng)新模式和互聯(lián)網(wǎng)思維耕耘著下沉市場，加速供給側(cè)的品質(zhì)升級。