2020年，給每家房企帶來了深度挑戰(zhàn)，“搶收”業(yè)績加快回款無疑是重中之重。無論是線下多措并舉加快成交，還是線上拓客擴(kuò)大客戶陣營，背后都在考驗(yàn)房企疫情壓力下的供貨體系。

“近期不少城市出現(xiàn)樓市成交‘小陽春’，部分房企正根據(jù)市場恢復(fù)情況調(diào)整供貨節(jié)奏，全國推盤量明顯增加。”易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)向《證券日報(bào)》記者表示，下半年才是房企發(fā)力窗口期，熱銷城市的供貨節(jié)奏幾乎可以決定業(yè)績目標(biāo)完成度。

加快新盤貨量入市周期

據(jù)綠城中國(以下簡稱綠城)公告，2020年前5個(gè)月累計(jì)合約銷售為604億元，同比增長9.22%。“公司正全力推進(jìn)新品入市，在北京、珠三角及長三角等市場成交較熱的城市加大供貨量，并啟動(dòng)線上線下融合的銷售戰(zhàn)略，加快深耕城市新盤銷售資金回籠。”綠城相關(guān)人士向記者表示，2020年綠城年內(nèi)供貨量可達(dá)3700億元以上，足已支撐既定年度銷售目標(biāo)。

據(jù)記者了解，2月下旬，綠城啟動(dòng)了“春天計(jì)劃”，向全國70個(gè)城市近百個(gè)項(xiàng)目面向四類人群實(shí)施不同程度的促銷，收獲頗豐，同時(shí)加快了庫存房源的去化。

為了充分搶得下半年熱銷市場的客戶，綠城憑借多元化產(chǎn)品線設(shè)計(jì)及開發(fā)運(yùn)營效率優(yōu)勢，縮短了2019年下半年以及2020年上半年新增項(xiàng)目入市周期。五月份、六月份，綠城在全國范圍啟動(dòng)“春夏煥新季”，多個(gè)城市相繼召開“2020綠城生活開發(fā)者大會(huì)”，全面亮相新品項(xiàng)目。據(jù)悉，截至6月底，綠城已經(jīng)鎖定了7大區(qū)域20余個(gè)新盤年內(nèi)可供貨，分布城市主要集中在北京、廣州、杭州、寧波、濟(jì)南、佛山等城市，主要面向剛需、剛改和改善型客戶需求。

“這對綠城來說，是一個(gè)適應(yīng)市場的重要改變。”一位熟悉綠城人士向《證券日報(bào)》記者表示。擅長營造中高端產(chǎn)品的綠城，正在全面調(diào)整供貨和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并針對疫情做產(chǎn)品研發(fā)，試圖滿足客戶不同的需求。

“目前各地受疫情影響的銷售瓶頸已趨于緩和，下半年新增推貨節(jié)點(diǎn)均能保障推進(jìn)。”綠城方面人士向《證券日報(bào)》記者表示，在無重大黑天鵝、灰犀牛事件影響下，按照目前節(jié)奏，都能按計(jì)劃達(dá)成。

加碼投資一、二線城市

加快資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度，向市場供應(yīng)“適銷對路”的產(chǎn)品，靈活把握投資和銷售窗口期，是近年來綠城正在推進(jìn)的戰(zhàn)略決策，背后是投資邏輯的調(diào)整。

2019年綠城新增57個(gè)項(xiàng)目，均以一線城市及長三角等區(qū)域核心二線城市為主，一、二線核心城市可售貨值占比76%。

進(jìn)入2020年后，綠城中國積極擴(kuò)充土儲(chǔ)，先后在北京、成都、西安、杭州等一、二線核心城市及江浙優(yōu)質(zhì)三、四線城市等區(qū)域投資布局。截至6月12日，綠城中國已確權(quán)總貨值是1370億元，加上確權(quán)途中的總共約1500億元。

對此，綠城中國方面向記者表示，今年以來，公司調(diào)整了投資布局版圖，聚焦北京、廣州、杭州、寧波、濟(jì)南等16個(gè)核心城市投資，在土地拓展方面實(shí)施“讀城計(jì)劃”，通過板塊屬性、價(jià)格、容量、存量、客戶、競爭關(guān)系6個(gè)核心市場要素，清晰、快速地解讀重點(diǎn)城市的市場情況，判斷城市及所屬區(qū)域的成熟度、健康度、投資定位。

更重要的是，綠城積極拓寬投資渠道，一方面持續(xù)提升招拍掛投資力度和質(zhì)量，另一方面大幅提高收并購能力。

2019年全年，綠城獲取收并購了17個(gè)項(xiàng)目。2020年前4個(gè)月，綠城又先后收購9個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)在集團(tuán)和區(qū)域?qū)用嬲浇M建收并購部門，加大對資產(chǎn)包、企業(yè)平臺的收購力度。此外，牽手新湖中寶后，綠城更是獲得了高收益的優(yōu)質(zhì)土地儲(chǔ)備。

重視購房客群滿意度

綠城此次推出的“春夏煥新季”，除了發(fā)布大量新品項(xiàng)目之外，還組織了“云上工地開放日”和“云上百家宴”活動(dòng)。

通過“云上工地開放日”的網(wǎng)絡(luò)直播，業(yè)主可全程了解工程進(jìn)度與施工質(zhì)量，見證自家房子的營造過程。

值得一提的是，不論是尚未交付的項(xiàng)目還是已經(jīng)交付的園區(qū)，綠城都非常重視業(yè)主的滿意度，不斷升級、創(chuàng)新生活服務(wù)品質(zhì)。

據(jù)中國指數(shù)研究院發(fā)布的2020中國城市居民居住滿意度調(diào)查顯示，綠城以90.2分的總成績領(lǐng)跑行業(yè)，并在十余個(gè)進(jìn)駐城市中蟬聯(lián)第一。同時(shí)，業(yè)主忠誠度也高達(dá)90%，超過行業(yè)均值約30個(gè)百分點(diǎn)。