中國旭陽集團(tuán)(1907.HK)自1995年創(chuàng)立至今，經(jīng)過二十五年的發(fā)展，目前已成為集焦炭、精細(xì)化工、運(yùn)營管理服務(wù)、貿(mào)易四大業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)，穩(wěn)居行業(yè)龍頭，是全球領(lǐng)先的獨(dú)立焦炭生產(chǎn)商及供應(yīng)商、全球領(lǐng)先的焦化粗苯加工商、全球領(lǐng)先的高溫煤焦油加工商、中國領(lǐng)先的焦?fàn)t煤氣制甲醇生產(chǎn)商、中國領(lǐng)先的工業(yè)萘制苯酐生產(chǎn)商。

    在旭陽所呈現(xiàn)給我們的光彩背后，我們腦中也難免會有問號：在環(huán)保政策不斷趨緊、競爭異常激烈的焦化化工行業(yè)打拼，旭陽的生存與不斷發(fā)展是如何實(shí)現(xiàn)的，而且不僅活下來，更是活得好、活得精彩，是如何做到不斷突破、持續(xù)成長、長盛不衰的呢?

    為一探究竟，我們走進(jìn)了旭陽，通過一系列切實(shí)的調(diào)研、切身的體驗(yàn)，答案聚集到一點(diǎn)，這就是旭陽經(jīng)年累月所打造煉就的內(nèi)功，集中體現(xiàn)為旭陽的九大核心能力：

 一、超前研究能力

    旭陽集團(tuán)自創(chuàng)立以來就十分注重對規(guī)律、趨勢、競爭力、政策、行業(yè)、市場等方面的研究，建立了專門的研究機(jī)構(gòu)，開展相關(guān)行業(yè)、發(fā)達(dá)國家工業(yè)史和產(chǎn)業(yè)發(fā)展演變規(guī)律、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、公司發(fā)展規(guī)律、國家政策、市場等研究。目前，已經(jīng)組建了旭陽商品研究院，建立了由集團(tuán)、產(chǎn)品事業(yè)部、子公司組成的“三級”研究體系，擁有各類研究人員454人，重點(diǎn)開展七個方面的研究：

    一是規(guī)律研究，主要是研究社會規(guī)律、政治規(guī)律、經(jīng)濟(jì)規(guī)律、行業(yè)規(guī)律、公司規(guī)律。

    二是趨勢研究，主要是研究國家發(fā)展歷史、發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展階段、發(fā)展趨勢、發(fā)展節(jié)奏。

    三是競爭力研究，主要是研究公司生存與發(fā)展的政策、法規(guī)、規(guī)律，認(rèn)識和把握公司生命周期;研究上市公司的所有法規(guī)、規(guī)則，認(rèn)識和把握港股、A股公司生存與發(fā)展的邊界、局限。

    四是政策研究，主要是研究國家宏觀經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)政策，研究環(huán)保政策等對行業(yè)和公司產(chǎn)生的影響。

    五是行業(yè)研究，主要是研究行業(yè)集中程度、行業(yè)進(jìn)入的難易程度、行業(yè)規(guī)模、行業(yè)發(fā)展趨勢。

    六是市場研究，主要是研究產(chǎn)品的供需和價格走勢，客戶的庫存和生產(chǎn)經(jīng)營。

    七是公司研究，主要是研究公司內(nèi)部管理模式、業(yè)務(wù)模式、核心競爭力，研究公司的組織架構(gòu)、制度流程、企業(yè)文化、考核激勵，研究并購整合和運(yùn)營管理服務(wù)的可能性及價值評估與風(fēng)險，研究世界500強(qiáng)、世界化工50強(qiáng)、中國企業(yè)500強(qiáng)，研究競爭對手。

    旭陽已經(jīng)形成了強(qiáng)大的市場信息搜集能力、大數(shù)據(jù)庫建設(shè)能力、數(shù)據(jù)分析加工建模能力、中長期市場預(yù)判能力和行業(yè)發(fā)展趨勢判斷能力。超前研究能力的形成，使旭陽有能力對社會規(guī)律、政治規(guī)律、經(jīng)濟(jì)規(guī)律、行業(yè)規(guī)律、公司自身的規(guī)律進(jìn)行研究和認(rèn)識，使旭陽有能力去把握規(guī)律和運(yùn)用規(guī)律，使旭陽在面臨未來不確定的情況下，往往能做出很確定的判斷，有計劃地去做規(guī)劃，把計劃一步步地變成現(xiàn)實(shí)。這就是旭陽對規(guī)律認(rèn)識和把握的核心，也是旭陽成功的核心原因之一。

 二、戰(zhàn)略規(guī)劃能力

    在研究規(guī)律的基礎(chǔ)上，旭陽形成了制定戰(zhàn)略和規(guī)劃的能力，把對規(guī)律的認(rèn)識放到了規(guī)劃里、體現(xiàn)在戰(zhàn)略里。旭陽集團(tuán)確立了“世界領(lǐng)先的能源化工公司”的企業(yè)愿景，并明確“創(chuàng)新引領(lǐng)未來”的實(shí)現(xiàn)路徑，遵循“國家戰(zhàn)略是旭陽最大戰(zhàn)略，時代需求是旭陽前進(jìn)方向”來擘畫旭陽戰(zhàn)略、制定旭陽規(guī)劃，并形成了“十年發(fā)展綱要”“五年發(fā)展規(guī)劃”“各類專項規(guī)劃”的規(guī)劃體系。

    為確保各項戰(zhàn)略和規(guī)劃的落實(shí)，旭陽早在創(chuàng)建初期就建立了集團(tuán)、園區(qū)兩級規(guī)劃組織體系，并形成了戰(zhàn)略管理“五統(tǒng)一”和戰(zhàn)略實(shí)施“三步曲”的獨(dú)特戰(zhàn)略規(guī)劃方法論。戰(zhàn)略管理“五統(tǒng)一”，即公司“十年發(fā)展綱要、五年發(fā)展規(guī)劃、年度計劃及預(yù)算、月度計劃、日計劃”相統(tǒng)一，確保公司戰(zhàn)略長短結(jié)合、全面統(tǒng)籌、高效執(zhí)行;戰(zhàn)略實(shí)施“三步曲”，即始終有正常經(jīng)營的業(yè)務(wù)，始終有并購?fù)顿Y的業(yè)務(wù)，始終有調(diào)研研發(fā)的業(yè)務(wù)，確保公司閉環(huán)運(yùn)作、梯次銜接、不斷成長。

    當(dāng)前，旭陽提出“多種增長方式、多產(chǎn)業(yè)發(fā)展、多區(qū)域布局”，通過將自身二十五年的焦炭和精細(xì)化工運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)提煉、整合、固化、復(fù)制，打造有旭陽特色的運(yùn)營管理服務(wù)和兼并收購的業(yè)務(wù)擴(kuò)張模式，通過輕資產(chǎn)模式擴(kuò)張，加速推進(jìn)集團(tuán)業(yè)務(wù)拓展、全國布局、行業(yè)整合的發(fā)展戰(zhàn)略。

    旭陽在不同的時期、不同的生存與發(fā)展階段，都提出了具體的戰(zhàn)略目標(biāo)、相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，最終追求就是企業(yè)的盈利最高，投資回報率最高，企業(yè)價值、市值最高。旭陽形成的規(guī)劃能力和戰(zhàn)略落實(shí)能力，使其擁有了不斷地糾偏、不斷地校準(zhǔn)自己的航向，確保方向永遠(yuǎn)正確、道路永遠(yuǎn)正確，確保戰(zhàn)略得到有效的落實(shí)和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

 三、業(yè)務(wù)策略能力

    旭陽在確立了商業(yè)模式和戰(zhàn)略目標(biāo)之后，自始至終進(jìn)行大膽創(chuàng)新、創(chuàng)造，勇于突破，不斷探索一整套從投資到退出完整的可閉環(huán)的操作模式，形成了縱向一體化發(fā)展、園區(qū)化發(fā)展和專業(yè)化發(fā)展的獨(dú)特的業(yè)務(wù)策略能力。

    旭陽集團(tuán)開拓了獨(dú)特的縱向一體化發(fā)展模式，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬產(chǎn)品線，形成了行業(yè)內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先的煤化工、石油化工耦合發(fā)展的綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，可生產(chǎn)焦炭類、碳材料類、芳烴類、醇醚類、專用化學(xué)品類共計5大類55種產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈梯級達(dá)到六級以上，遠(yuǎn)高于行業(yè)三級左右的平均水平，產(chǎn)品噸價格從1000余元梯級遞增至5萬元以上，附加值進(jìn)一步提升。

    旭陽已經(jīng)有近二十年的一體化園區(qū)化建設(shè)與發(fā)展的歷程與經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了從單個項目建設(shè)發(fā)展成一體化園區(qū)化，從微觀到宏觀的模式;也經(jīng)歷了從頂層統(tǒng)一設(shè)計的一體化園區(qū)化，再到單個項目的逐個實(shí)施，從宏觀到微觀的模式。一體化、規(guī)?；⒓s化、生態(tài)化、智能化園區(qū)建設(shè)，有效保證旭陽園區(qū)建設(shè)的集約、高效、高起點(diǎn)、高水準(zhǔn)。統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展、統(tǒng)一基礎(chǔ)設(shè)施、統(tǒng)一運(yùn)營管理、統(tǒng)一能源管理、統(tǒng)一物流運(yùn)輸、統(tǒng)一安全環(huán)保、統(tǒng)一研發(fā)創(chuàng)新等“七統(tǒng)一”，則是旭陽一體化園區(qū)化發(fā)展模式的有效實(shí)現(xiàn)形式，它保證了可持續(xù)降低一體化園區(qū)發(fā)展模式的成本，為持續(xù)優(yōu)化、持續(xù)改進(jìn)提升提供了平臺，成為旭陽核心競爭力的有效載體，也區(qū)別于一般公司的發(fā)展，走出了差異化的道路。

    二十五年來，旭陽集團(tuán)走的是縱向一體化發(fā)展模式，產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心就是兩個產(chǎn)業(yè)，一是焦炭，二是精細(xì)化工，貿(mào)易業(yè)務(wù)和運(yùn)營管理服務(wù)業(yè)務(wù)也是圍繞焦炭和精細(xì)化工展開。一直以來，旭陽心無旁騖地堅持“做專、做精、做強(qiáng)、做大”，將自己的資源和能力在進(jìn)入的行業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)先者，成為行業(yè)龍頭，成為行業(yè)的盈利最高者，成為行業(yè)投資回報率最高者，成為行業(yè)中市值、企業(yè)價值最高者，以此為目標(biāo)穩(wěn)步前行。

  四、供應(yīng)鏈能力

    旭陽集團(tuán)建立了覆蓋全國、輻射全球的營銷體系及貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，建立了從客戶的高爐—>運(yùn)輸—>旭陽生產(chǎn)—>原煤采購，即所謂的“銷、運(yùn)、產(chǎn)、供”透明的、標(biāo)準(zhǔn)的、高效的、數(shù)字化的體系，不斷地優(yōu)化成本，提升效率，建立上下游緊密的直接的牢不可破的、誰也離不開誰的供應(yīng)鏈體系。這是旭陽差異化的核心競爭力，也是旭陽實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商向供應(yīng)商、服務(wù)商轉(zhuǎn)變的核心。

    旭陽認(rèn)為，“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”是任何一個企業(yè)生存發(fā)展的最本質(zhì)的命題，也是唯一正確的遵循。為確保這一理念得到很好的落實(shí)，旭陽實(shí)施了預(yù)收款銷售策略，推進(jìn)了產(chǎn)品和原料零庫存管理，全面提升了“銷、運(yùn)、產(chǎn)、供”供應(yīng)鏈效率，進(jìn)而大幅度提升和改善了整體資產(chǎn)收益率。

    旭陽根據(jù)供應(yīng)商、服務(wù)商提供資源的稀缺性，根據(jù)所有利益相關(guān)者的大小、品牌、規(guī)模、競爭力，確定合作的模式，確保合作的穩(wěn)定、長期、公平、可靠。旭陽致力于確保整個供應(yīng)鏈服務(wù)鏈更高效、有競爭力、有價值，在為旭陽客戶提供優(yōu)質(zhì)及性價比高的產(chǎn)品和服務(wù)時，持續(xù)降低成本、節(jié)約資源、提升質(zhì)量、改善服務(wù)，不斷提高旭陽在客戶中的競爭力。旭陽始終把管理好與所有利益相關(guān)者結(jié)成的供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈、價值鏈作為各方的共同需求、共同目標(biāo)，作為維護(hù)各方生存與發(fā)展的基本需求。

   五、數(shù)字化運(yùn)營能力

    旭陽集團(tuán)積極推進(jìn)自動化、信息化、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造，建設(shè)了MES、ERP、供應(yīng)鏈和OA系統(tǒng)，103578個數(shù)據(jù)采集點(diǎn)、41283塊物料能源計量表、2970個聯(lián)鎖、2304套自控回路、333套DCS/PLC，優(yōu)化并固化了298個操作流程、5333個內(nèi)控管理點(diǎn)，可實(shí)現(xiàn)實(shí)時收集生產(chǎn)數(shù)據(jù)、監(jiān)控生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)行，為決策提供依據(jù)。采用了自動化設(shè)備和自控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、運(yùn)營、管理全部自動化信息化，實(shí)現(xiàn)了自動化水平、運(yùn)營和管理效率行業(yè)領(lǐng)先，所有裝置自控率達(dá)到83.02%，其中化工裝置自控投用率達(dá)到100%，煉焦設(shè)備自動化水平處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

    目前，旭陽正在推進(jìn)“制造業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”模式應(yīng)用，提前布局4.0工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造，建立焦化化工行業(yè)智能工廠5G應(yīng)用方案，打造焦化化工行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，開啟焦化化工行業(yè)“數(shù)字化驅(qū)動行業(yè)發(fā)展”、“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺賦能行業(yè)”新篇章。

  六、創(chuàng)新能力

    旭陽集團(tuán)堅持以創(chuàng)新作為公司發(fā)展的原動力，以提升經(jīng)營性現(xiàn)金流、資產(chǎn)回報率、盈利能力、公司的價值和市值為目標(biāo)，著力推進(jìn)三種創(chuàng)新：商業(yè)模式創(chuàng)新、體制機(jī)制創(chuàng)新、科技產(chǎn)品創(chuàng)新。

    旭陽的商業(yè)模式創(chuàng)新包括旭陽的各種研究以及對規(guī)律、趨勢的認(rèn)識與判斷，從中找到一整套從投資到退出完整的閉環(huán)操作模式。

    旭陽的體制機(jī)制創(chuàng)新包括股份制、跟投與合伙制以及集團(tuán)化管理創(chuàng)新等，有效引領(lǐng)公司組織由橄欖型向啞鈴型變革、層級管理向扁平化轉(zhuǎn)變、生產(chǎn)型公司向服務(wù)型公司升級。

    旭陽的科技產(chǎn)品創(chuàng)新包括新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)、新服務(wù)、新市場的創(chuàng)新與開拓，也包括現(xiàn)有公司、現(xiàn)有生產(chǎn)產(chǎn)品工藝、技術(shù)、節(jié)能降耗、綠色生產(chǎn)、清潔生產(chǎn)的創(chuàng)新。目前，旭陽已經(jīng)構(gòu)建了集團(tuán)生產(chǎn)技術(shù)部、園區(qū)工程研究中心和公司技術(shù)部門組成的三級研發(fā)體系，緊密結(jié)合現(xiàn)有裝置進(jìn)行工藝優(yōu)化、節(jié)能降耗、安全環(huán)保、擴(kuò)能改造研發(fā)，開展新產(chǎn)品、新工藝開發(fā)，取得專利技術(shù)成果77項、專有技術(shù)成果168項、軟件著作權(quán)4項。

    旭陽的創(chuàng)新是旭陽競爭力的體現(xiàn)，是旭陽生存與發(fā)展能力的體現(xiàn)，是旭陽差異化的體現(xiàn)。

七、盈利能力

    旭陽集團(tuán)不斷強(qiáng)化投資管理、生產(chǎn)運(yùn)營費(fèi)用控制、價格價差管理，全面系統(tǒng)持續(xù)降低成本，打造行業(yè)最高盈利能力。

    一是不斷降低投資成本，確保投資收益能力最高。搞好投資項目、產(chǎn)品、公司兼并收購的凈資產(chǎn)回報率、資產(chǎn)回報率排名、論證，對投資項目進(jìn)行全生命周期盈利能力、現(xiàn)金流和虧損壓力測試，確保項目長期盈利能力最高、生命周期內(nèi)現(xiàn)金流最高。投資項目決策后，繼續(xù)進(jìn)行一系列投資方案和工藝優(yōu)化，吸納歷次項目建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，不斷降低投資成本。

    二是嚴(yán)控各項生產(chǎn)運(yùn)營費(fèi)用。旭陽將生產(chǎn)運(yùn)營費(fèi)用細(xì)分為制造費(fèi)用、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用、人工成本、稅收成本等六項費(fèi)用，實(shí)施系統(tǒng)、嚴(yán)格、有效的控制管理，明確責(zé)任人，考核到公司、事業(yè)部、車間、部門、班組、個人，實(shí)時調(diào)度。每年在費(fèi)用控制上與歷史最好水平和上一年實(shí)際進(jìn)行對比，提出控制措施，并與同行對標(biāo)，追求行業(yè)最優(yōu)。定期開展工藝查定和“三定”等工作，既考慮總額，也考慮單位產(chǎn)品消耗和人均消耗。此外，每年還制定詳細(xì)的增收節(jié)支、降本增效、開源節(jié)流措施。

    三是價格、價差管理，做好價格調(diào)整。旭陽依據(jù)對客戶的開工率、供應(yīng)商開工率和庫存等信息的研判，形成市場研究報告，由價格委員會最終定價。突出價差管理，以此作為旭陽營銷管理的核心方法，不論原料、產(chǎn)品價格如何變化，都能將價格變動傳導(dǎo)到上游或下游，使價差處于合理可控區(qū)間，并據(jù)此制定預(yù)算、保證利潤。

 八、擴(kuò)張能力

    旭陽集團(tuán)實(shí)施了“多種增長方式、多產(chǎn)業(yè)發(fā)展、多區(qū)域布局”的全國布局戰(zhàn)略，將自身二十多年焦炭和精細(xì)化工運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)提煉、整合、固化、復(fù)制，打造旭陽特色的運(yùn)營管理服務(wù)和兼并收購業(yè)務(wù)模式，對外進(jìn)行管理輸出和行業(yè)整合，成為公司新的增長極。

    通過以上模式，旭陽集團(tuán)在業(yè)務(wù)拓展的道路上穩(wěn)健前行——2003年并購河北保定焦化廠，2014年運(yùn)營管理山西三維化工，2018年運(yùn)營管理山西金州化工、河南洛陽龍澤、河南海星化工，每個項目都收獲了共贏發(fā)展的顯著效益。尤其是2019年3月15日旭陽集團(tuán)在香港聯(lián)交所主板上市以來，憑藉資本市場助力，更是加速了旭陽業(yè)務(wù)擴(kuò)張的步伐，在山東、江西、遼寧、內(nèi)蒙古等地推進(jìn)運(yùn)營管理和兼并收購開拓焦炭業(yè)務(wù)，包括內(nèi)蒙古旭陽中燃90萬噸/年(總體規(guī)劃300萬噸焦炭及煤氣綜合利用項目)、內(nèi)蒙古中盛科技90萬噸/年、江西宏宇能源130萬噸/年、山東洪業(yè)120萬噸/年、遼寧旭陽凌鋼300萬噸/年，整體新增運(yùn)營在產(chǎn)產(chǎn)能430萬噸/年和擬建產(chǎn)能510萬噸/年。

    由此，旭陽生產(chǎn)園區(qū)從上市前河北一省境內(nèi)的邢臺、定州、唐山、滄州四個園區(qū)，拓展至內(nèi)蒙古、山東、遼寧，新增旭陽內(nèi)蒙古呼和浩特園區(qū)、山東鄆城園區(qū)、山東東明園區(qū)、遼寧朝陽園區(qū)，園區(qū)數(shù)量由四個擴(kuò)增至八個，形成由一省到四省的整體布局，實(shí)現(xiàn)了新的跨越式發(fā)展和規(guī)模、能力的全面擴(kuò)張與提升，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位日益鞏固。

九、糾偏能力

    旭陽集團(tuán)有效實(shí)施的決策、執(zhí)行、考核、監(jiān)督四位一體運(yùn)行機(jī)制，最核心是有一條保“底線”的糾偏能力，其主要功效體現(xiàn)為：建立機(jī)制、執(zhí)行到底，適時檢討、不斷批判，及時糾偏、不斷淘汰，把好方向、高效運(yùn)行。

    一是科學(xué)的戰(zhàn)略決策和選擇確保發(fā)展方向與道路正確。旭陽秉持國家戰(zhàn)略就是公司最大戰(zhàn)略，時代需求就是公司前進(jìn)方向，認(rèn)識、掌握和運(yùn)用好規(guī)律，自覺遵守法律規(guī)定，將依法依規(guī)作為旭陽生存與發(fā)展的底線和生命線。通過戰(zhàn)略管理“五統(tǒng)一”，實(shí)現(xiàn)從十年發(fā)展綱要到個人日計劃相貫通，確保公司方向正確、道路正確、策略貫穿到底。

    二是科學(xué)的經(jīng)營管理體系確保風(fēng)險可控。“垂直一體化”管理，防范風(fēng)險、控制風(fēng)險、處置風(fēng)險，嚴(yán)控負(fù)債率，嚴(yán)守現(xiàn)金儲備、預(yù)收款、零庫存制度，建立形成一整套有效的風(fēng)險管理體系。

    三是批判與檢討文化確保自我提升。旭陽的管理檢討會制度、“認(rèn)識自我、戰(zhàn)勝自我、超越自我”方法論、“明目標(biāo)、樹標(biāo)桿、找差距、定措施”自我管理與提升法，以及旭陽強(qiáng)大的底線意識、后墻意識，確保旭陽在堅守慎獨(dú)修煉、堅守檢討文化、堅守批判精神中持續(xù)進(jìn)步、不斷成長。

    四是組織的自凈機(jī)制確保風(fēng)清氣正和執(zhí)行力。實(shí)施廣泛監(jiān)督，形成全制度流程、全過程、全天候監(jiān)察審計，旭陽每個人都必須接受審計體系的監(jiān)督，并賦予所有員工建議舉報的責(zé)任和義務(wù)，開展及時深刻的警示教育。旭陽建立覆蓋全員的分層淘汰機(jī)制，堅決清除旭陽組織中的各類不合格者。這樣，旭陽的自我凈化和糾偏能力不斷得到錘煉，始終保持和發(fā)揮著靈敏、高效的功能和作用。

    基于上述九大核心能力的支撐，旭陽構(gòu)筑起并爆發(fā)出強(qiáng)大堅韌、能攻可守、善于準(zhǔn)確把握發(fā)展趨勢、準(zhǔn)確研判行業(yè)規(guī)律、正確制定公司戰(zhàn)略、有效順應(yīng)周期、駕馭各種不確定性、確保業(yè)務(wù)和利潤持續(xù)增長的旭陽競爭力。

    (CIS)