繼5月底引入京東作為戰(zhàn)略投資方之后，國(guó)美與京東之間的合作在8月10日再度升級(jí)。當(dāng)日，兩家零售巨頭和數(shù)家行業(yè)品牌廠商簽署了300億元聯(lián)合采購(gòu)計(jì)劃。

據(jù)悉，300億元的采購(gòu)計(jì)劃將涵蓋電視、冰洗、空調(diào)、廚衛(wèi)、小家電、手機(jī)和電腦數(shù)碼產(chǎn)品7大品類。值得一提的是，這是今年以來，由零售平臺(tái)發(fā)起的最大規(guī)模家電和消費(fèi)電子行業(yè)采購(gòu)。

“在雙方的合作過程中，我們更加關(guān)注的是合作產(chǎn)生的協(xié)同性。”國(guó)美零售總裁王俊洲告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“目前的協(xié)議是我們聯(lián)合采購(gòu)的第一期目標(biāo)，我們充分地相信通過聯(lián)合采購(gòu)，能夠增強(qiáng)雙方在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)力。”

聚焦效率提升與消費(fèi)升級(jí)

據(jù)悉，聯(lián)合采購(gòu)的商品方向分為兩大類，第一類是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，另一類則是圍繞用戶消費(fèi)升級(jí)的高端新品。

聯(lián)合采購(gòu)對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化商品品類帶來的提升，主要體現(xiàn)在供應(yīng)鏈上。“國(guó)美和京東的采購(gòu)，在國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈規(guī)模上應(yīng)該是最大的。”王俊洲表示，“而對(duì)供應(yīng)鏈的理解上，比較初級(jí)的是規(guī)模，終級(jí)的就是效率，誰能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取勝取決于供應(yīng)鏈效率有多高。”

在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局之下，例如電視、冰箱和手機(jī)等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，在各個(gè)平臺(tái)的價(jià)格差距并不大。但是，在采購(gòu)規(guī)模得到提升的情況下，采購(gòu)價(jià)格將明顯降低，進(jìn)而提升整個(gè)供應(yīng)鏈的效率，最終達(dá)到一個(gè)更具備競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

“無論在供應(yīng)鏈的哪一個(gè)階段，只要是效率低就會(huì)造成成本升高，最終這個(gè)錢會(huì)疊加到用戶身上。”王俊洲說，“以現(xiàn)在市場(chǎng)的透明化程度，沒誰有能力銷售更高價(jià)格的產(chǎn)品。”

而圍繞用戶消費(fèi)升級(jí)的品類上，今年則出現(xiàn)了一些新的機(jī)會(huì)。

今年上半年，在新冠肺炎疫情的影響下，中國(guó)家電銷售遭受了重大挫折。第一季度我國(guó)家電市場(chǎng)整體零售額比去年同期下降了35.8%，整個(gè)上半年下降超過14%。

但在這樣的嚴(yán)峻形勢(shì)下，京東上除菌消毒的小家電銷售增長(zhǎng)明顯，同時(shí)帶動(dòng)具有保鮮抑菌的冰箱、高溫煮洗功能的洗衣機(jī)等大家電產(chǎn)品的增長(zhǎng)。此外烹飪類、清潔類的小家電銷量也出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。

“家電銷售需要大量的試用、安裝和售后服務(wù)，因?yàn)橐咔槠陂g的隔離措施才導(dǎo)致家電銷量下降。”百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥告訴記者，“但同時(shí)，宅家時(shí)間增加意味著家電使用頻率更高，更換高品質(zhì)家電的需求也被激發(fā)出來，隨著疫情防控成效愈發(fā)凸顯，企業(yè)也做好了應(yīng)對(duì)的措施，下半年家電銷售也將會(huì)有更高的增長(zhǎng)。”

記者了解到，在國(guó)美與京東簽署的采購(gòu)協(xié)議中，有相當(dāng)一部分是客單價(jià)更高的高端新品家電。京東集團(tuán)高級(jí)副總裁閆小兵表示，疫情促進(jìn)了家電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和消費(fèi)的升級(jí)，讓線上線下融合的全渠道商業(yè)模式變得更加重要。

兩巨頭優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

作為國(guó)美與京東合作的第二階段——聯(lián)合采購(gòu)，則承擔(dān)了雙方在家電品類之上更大的野心。“從絕對(duì)量上來看，300億其實(shí)不算是很大的規(guī)模。”莊帥表示，“但短短兩個(gè)月時(shí)間，國(guó)美和京東就在理順內(nèi)部流程的情況下，和十幾家國(guó)內(nèi)國(guó)際品牌廠商達(dá)成了合作，足以說明雙方的協(xié)同效率以及合作意愿。”

同時(shí)，聯(lián)合采購(gòu)協(xié)議的達(dá)成也在側(cè)面體現(xiàn)出了二者在國(guó)內(nèi)家電銷售渠道上的影響力。采購(gòu)這一行為意味著，京東國(guó)美需要承擔(dān)家電倉(cāng)儲(chǔ)銷售的成本與壓力，雙方依據(jù)過往的銷售數(shù)據(jù)和對(duì)未來的判斷決定了目前的采購(gòu)規(guī)模。

5月28日，中國(guó)家電連鎖零售巨頭國(guó)美零售宣布與京東達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。公告顯示，國(guó)美向京東發(fā)行1億美元可換股債券，假設(shè)悉數(shù)行使轉(zhuǎn)換權(quán)，京東將持有國(guó)美擴(kuò)大后的已發(fā)行股本約2.80%。

其中，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是國(guó)美引入京東戰(zhàn)略投資的重要原因。根據(jù)協(xié)議，國(guó)美將“家·生活”供應(yīng)鏈、中大件物流倉(cāng)儲(chǔ)配送、服務(wù)體系、全國(guó)2600多家門店等“零售新基建”接入京東平臺(tái)。

同時(shí)，雙方達(dá)成了聯(lián)合采購(gòu)方面的合作，國(guó)美和京東將成為中國(guó)目前規(guī)模最大的家電采購(gòu)聯(lián)盟;此外，雙方在物流和服務(wù)層面也將展開系統(tǒng)性合作，國(guó)美旗下安迅物流將為京東提供大家電送裝解決方案。

在雙方合作達(dá)成的兩個(gè)月內(nèi)，國(guó)美與京東在系統(tǒng)上進(jìn)行了對(duì)接，整個(gè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的速度較快，前兩個(gè)月的月銷量達(dá)到了三億至四億元。“我們希望在三到五個(gè)月的時(shí)候，年底之前達(dá)到月銷10億元的目標(biāo)。”王俊洲表示。

同時(shí)，在京東物流的支撐下，國(guó)美得以在自己的平臺(tái)上銷售京東的非家電產(chǎn)品，在國(guó)美進(jìn)行的全國(guó)巡回直播中，不少商品都可以實(shí)現(xiàn)“次日達(dá)”，極大提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

“雙方的合作其實(shí)已經(jīng)邁出了第一步，也達(dá)成了我們的目標(biāo)。”王俊洲說，“國(guó)美和京東現(xiàn)在可以利用國(guó)內(nèi)最大的供應(yīng)鏈和采購(gòu)平臺(tái)，有規(guī)模支撐和數(shù)據(jù)支撐更精準(zhǔn)把握家電的消費(fèi)趨勢(shì)，在明年會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大聯(lián)合采購(gòu)的規(guī)模。”