5月31日20點(diǎn)至6月1日晚24時(shí)，京東超市618開門紅28小時(shí)，酒類商品成交額同比增長70%，成交用戶同比增長60%，消費(fèi)者酒品消費(fèi)熱情迎來大爆發(fā)。

高品質(zhì)生活帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)酒品消費(fèi)，精釀和鮮啤成交額同比增長160%，名優(yōu)白酒成交額同比增長200%。重點(diǎn)品牌占據(jù)增長主場，茅臺(tái)、拉菲、人頭馬成交額均同比增長300%。

超值爆品點(diǎn)燃消費(fèi)熱情，茅臺(tái)1935成交額環(huán)比增長50倍，劍南春水晶劍750ml成交額同比增長8倍，青島啤酒皮爾森同比增長8倍。

(資料圖片僅供參考)

銷量增長的背后是“福利購”

京東618是一場福利購，實(shí)實(shí)在在的折扣、滿減最易吸引消費(fèi)者。

據(jù)悉，5月31日晚8點(diǎn)，京東酒世界618開門紅正式開啟，以“買好酒，京東酒世界夠省”為主題，開啟一年一度的全品類酒水福利購。

全品類酒水福利購？既然是福利購，采購價(jià)格勢必就會(huì)比平?！暗汀保承┚W(wǎng)絡(luò)文章中對(duì)這次618的低價(jià)描述如下：

“五糧液、習(xí)酒、郎酒、金沙、洋河、芝華士、獺祭、福佳白、1664、奧蘭小紅帽等數(shù)十款大牌爆款享歷史低價(jià)，整箱低至69元?！?/p>

“爆品、白酒、紅酒、啤酒、洋酒”五大主會(huì)場福利，不搞套路和噱頭，通過大牌直降、大額滿減、折扣價(jià)等直截了當(dāng)?shù)姆绞剑尵朴褌儽M享618購酒福利。

“白酒會(huì)場滿499最高減100元、葡萄酒名品低至2件8.8折、部分精選葡萄酒滿199減30元、爆款洋酒領(lǐng)券滿199減20元、啤酒整箱購享大額直降福利?！?/p>

當(dāng)然，一個(gè)品牌旗下的不同系列，打折優(yōu)惠的程度肯定不同，但京東618從一開始的宣傳就沿用了傳統(tǒng)的促銷套路，將折扣與618活動(dòng)深度捆綁、一起宣傳，給消費(fèi)者成功營造了一種買到就是賺到的消費(fèi)氛圍。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，直接打折也好，滿減抵消也罷，歸根結(jié)底是以一個(gè)比市場價(jià)格更低的價(jià)格出售，能輕易觸動(dòng)有需求的消費(fèi)者，這并不奇怪。而且，這種網(wǎng)絡(luò)大促銷活動(dòng)的盈利，依靠的就是走量，數(shù)量上起不來，折扣就有可能成為虧損的一部分。

京東高層就曾公開表示，“在京東，從來都不存在暴利的概念，而是始終堅(jiān)持細(xì)水長流、薄利多銷、規(guī)模為首，用極致的低成本帶來極致的低價(jià)?！?/p>

折扣、滿減的背后

曝光也是重要一環(huán)

另值得一提的是，“投入最大”已成為今年京東618活動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵詞。以全行業(yè)內(nèi)最大投入，“為消費(fèi)者打造最簡單、最實(shí)惠、最省心的618消費(fèi)體驗(yàn)”。

這不僅是指上述提到過的補(bǔ)貼、滿減等優(yōu)惠投入，其背后還有大手筆的引流投入。簡單來說，京東618的“最簡單、最實(shí)惠、最省心”需要被更多消費(fèi)者知道，而要實(shí)現(xiàn)廣為人知，就需要京東在各個(gè)宣傳渠道砸下重金。

據(jù)悉，在京東618期間，京東超市站內(nèi)外資源強(qiáng)勢霸屏，精準(zhǔn)觸達(dá)酒類用戶，流量同比增長50%。在全渠道營銷傳播加持下，京東名酒“先低為敬”，曝光超2億。

一手抓著“低價(jià)”，一手握著“流量”，這樣的組合，京東618的酒水銷售自然可以如火如荼。當(dāng)然，開門紅28小時(shí)內(nèi)的酒水銷售盛景，同時(shí)也是市場復(fù)蘇的一種直接體現(xiàn)，沒有了消費(fèi)場景缺失的影響，市場對(duì)酒水產(chǎn)品的需求在擴(kuò)大應(yīng)是不爭的事實(shí)。

最重要的一點(diǎn)是，有接受采訪的酒商直言，不僅是酒水品牌進(jìn)入了“寡頭PK”的時(shí)代，酒水銷售渠道同樣如此，以京東為代表的大品牌、大渠道，往往可以通過大投入收獲大流量，進(jìn)而達(dá)成交易。

未來，酒商要么加入“大”字號(hào)，要么成為“大”字號(hào)，否則，很可能在市場競爭中陷入長期被動(dòng)的狀態(tài)。