在“品牌三部曲”接連破圈之后，嗶哩嗶哩(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“B站”)的增長(zhǎng)故事仍在繼續(xù)。

8月27日，B站公布了2020年第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，B站二季度營(yíng)收達(dá)26.2億元，同比增長(zhǎng)70%。凈虧損為5.709億元，較上年同期的凈虧損3.150億元擴(kuò)大81%。

圍繞用戶(hù)增長(zhǎng)策略，二季度B站進(jìn)行了一系列品牌傳播，這也促使B站在用戶(hù)增長(zhǎng)方面表現(xiàn)強(qiáng)勁。數(shù)據(jù)顯示，二季度B站月活用戶(hù)同比增長(zhǎng)55%，達(dá)1.72億;其中移動(dòng)端月活用戶(hù)同比增長(zhǎng)59%，達(dá)1.53億。日活用戶(hù)達(dá)5100萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了52%的同比增長(zhǎng)。

在隨后的財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議中，B站董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳睿分享了B站的用戶(hù)增長(zhǎng)方法論以及品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。他表示B站的用戶(hù)增長(zhǎng)方法是用內(nèi)容吸引用戶(hù)，用社區(qū)留住用戶(hù)，用戶(hù)增長(zhǎng)動(dòng)力是內(nèi)容出圈，而不是單純依靠買(mǎi)量，因此增長(zhǎng)沒(méi)有改變平臺(tái)屬性，B站仍然是一個(gè)高留存、高黏度的平臺(tái)。

從去年底的bilibili新年晚會(huì)，到《后浪》《入?！贰断蚕喾辍啡壳放菩麄髌?，B站的品牌營(yíng)銷(xiāo)先后引發(fā)了不同圈層的廣泛討論與傳播，成為開(kāi)年以來(lái)的現(xiàn)象級(jí)作品。

針對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，陳睿表示Q1處于疫情期間，B站主要策略是加大用戶(hù)獲取力度，Q2國(guó)內(nèi)疫情逐漸結(jié)束，復(fù)工復(fù)產(chǎn)開(kāi)啟，品牌重點(diǎn)是做好用戶(hù)留存和轉(zhuǎn)化，因此二季度B站加大了品牌宣傳工作。Q3暑期旺季，B站會(huì)同步加大用戶(hù)獲取和品牌認(rèn)知推廣，陳睿預(yù)測(cè)8月份B站單月MAU有望突破2億。

從營(yíng)收結(jié)構(gòu)而言，B站基本維持在了游戲收入和非游戲收入各占一半的狀態(tài)，和以往變化不大。具體而言，B站游戲業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)36%至12.5億元，占比48%，非游戲業(yè)務(wù)收入13.7億，占比52%。

和以往B站一直在淡化游戲業(yè)務(wù)不同，今年ChinaJoy前期，B站首次舉辦了游戲新品發(fā)布會(huì)，對(duì)外發(fā)布了11款游戲作品。游戲類(lèi)型覆蓋了手游、PC、主機(jī)，產(chǎn)品品類(lèi)也開(kāi)始向非二次元精品游戲有所傾斜。從布局來(lái)看，作為變現(xiàn)效率最高的業(yè)務(wù)板塊，游戲在整個(gè)B站社區(qū)生態(tài)內(nèi)循環(huán)中仍扮演著重要角色。陳睿表示B站目前有超過(guò)30款獨(dú)代游戲儲(chǔ)備，從業(yè)績(jī)成果而言，現(xiàn)階段二次元類(lèi)游戲是B站的優(yōu)勢(shì)。

非游戲業(yè)務(wù)收入中，B站的增值服務(wù)業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)增速尤為明顯。得益于直播和大會(huì)員業(yè)務(wù)增長(zhǎng)推動(dòng)，B站增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)153%達(dá)8.3億元，大會(huì)員數(shù)量同比翻番，達(dá)1050萬(wàn)。

近一年直播成為B站投資的重點(diǎn)，今年8月，B站正式獲得S10至S12連續(xù)三年的中國(guó)大陸地區(qū)直播平臺(tái)領(lǐng)域獨(dú)家版權(quán)，巨額流量的導(dǎo)入能否給B站直播、游戲業(yè)務(wù)乃至整個(gè)社區(qū)生態(tài)帶來(lái)新增量也被業(yè)界所關(guān)注。

“直播是B站生態(tài)的一部分，并不單純意味著商業(yè)變現(xiàn)，直播本身是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，能夠?qū)P主粉絲更好地激活，對(duì)于B站UP主而言也是一種高效的商業(yè)化手段。”陳睿在電話(huà)會(huì)議中表示。

他認(rèn)為相較于外部平臺(tái)通過(guò)挖角主播的形式獲得用戶(hù)，平臺(tái)增長(zhǎng)會(huì)比較迅猛。B站內(nèi)生式主播成長(zhǎng)方式增速會(huì)慢，但主播的生命周期會(huì)更長(zhǎng)，未來(lái)B站會(huì)成為國(guó)內(nèi)主要直播平臺(tái)之一。

伴隨品牌出圈和用戶(hù)增長(zhǎng)，B站成為當(dāng)下廣告主尤為青睞的品牌營(yíng)銷(xiāo)陣地。從財(cái)報(bào)來(lái)看，在廣告市場(chǎng)整體疲軟的情況下，B站廣告業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)了同比108%的高速增長(zhǎng)，達(dá)3.5億元。

B站副董事長(zhǎng)兼COO李旎在電話(huà)中表示，B站已經(jīng)成為品牌觸達(dá)年輕人、內(nèi)容熱點(diǎn)制造的中心，未來(lái)兩個(gè)季度B站廣告在電商大促以及垂直品類(lèi)方面的影響力會(huì)逐漸顯現(xiàn)。

在一系列增長(zhǎng)指標(biāo)下，B站的營(yíng)收依舊沒(méi)有跑過(guò)虧損速度。Q2B站凈虧損為5.7億元，較上年同期的凈虧損3.2億元擴(kuò)大81%。調(diào)整后的非美國(guó)會(huì)計(jì)通用準(zhǔn)則(Non-GAAP)的凈虧損為4.8億元人民幣。這主要源自營(yíng)業(yè)費(fèi)用的增加，二季度B站總營(yíng)業(yè)費(fèi)用為12.1億元，同比增長(zhǎng)103%，其中銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為6.8億元，同比增長(zhǎng)181%。

不過(guò)當(dāng)下B站賬面上仍有充足的資金，截至2020年6月30日，公司持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、定期存款和短期投資總額為156億元人民幣。“你感興趣的視頻都在B站”，這是B站為配合11周年宣傳新推出的品牌slogan。在從小眾社區(qū)邁向全民視頻平臺(tái)的道路上，“后浪”B站正在試探自己的邊界。