昨日，為期10天的第127屆線上廣交會正式拉開帷幕，本屆廣交會主要包括線上展示對接平臺、直播營銷服務(wù)、跨境電商專區(qū)三部分內(nèi)容，首次將廣交會從線下搬到線上，從“面對面”變成了“屏對屏”。

“云上”廣交會的第一天，參展的珠三角企業(yè)的直播間“在線不間斷”，主播“小哥哥”“小姐姐”還多語言、三班倒上陣，以爭取海外客商的訂單。伴隨著展會“上云”成常態(tài)，技術(shù)革新或推動產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代。

企業(yè)“云上”參展 流量競爭激烈

作為制造大市，佛山企業(yè)一直是廣交會的“?？?rdquo;。記者從佛山市順德區(qū)經(jīng)促局獲悉，在本屆廣交會上，順德分團共有656個攤位，參展企業(yè)數(shù)量達到了194家，其中新參展企業(yè)5家。另外，記者還從南海區(qū)經(jīng)促局獲悉，該區(qū)也有142家企業(yè)“云上”參展。

“本屆廣交會有2.5萬家企業(yè)參展，預(yù)計將有40余萬個展品全部上線展示，專業(yè)采購商流量競爭相當(dāng)激烈。”順德區(qū)經(jīng)促局負責(zé)人稱，為更好地幫助外貿(mào)企業(yè)了解關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷手段、直播流程、客商管理等內(nèi)容，順德區(qū)還積極尋找優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)資源，向區(qū)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)開展相關(guān)培訓(xùn)。另外，順德分團通過直播、微課等新形式，向當(dāng)?shù)剡M出口企業(yè)進行及時的廣交會業(yè)務(wù)宣傳培訓(xùn)。

今年深圳有康佳集團股份有限公司、深圳市啟悅光電有限公司、深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司、深圳市聯(lián)創(chuàng)科技集團有限公司、深圳市拓日新能源科技股份有限公司等1112家企業(yè)參展廣交會，共計2808個展位。

本屆廣交會江門市共有240家企業(yè)參展，獲大會安排639個展位，主要分布在家用電器、照明產(chǎn)品、建筑及裝飾材料、衛(wèi)浴設(shè)備、摩托車、餐廚用具、家居用品、浴室用品和食品等三十一個展區(qū)。金萊特、地爾漢宇、大冶摩托、華藝衛(wèi)浴、金羚集團、江門外貿(mào)集團、健威家具、維達紙業(yè)和麗明珠箱包等江門市各大產(chǎn)業(yè)的代表性企業(yè)。

肇慶市有65家企業(yè)亮相本次廣交會，共有170個展位，展出的產(chǎn)品種類涵蓋了家用電器、汽配、電子消費品、五金、建材、家居用品、餐廚、家具、園林產(chǎn)品、鞋、體育用品、文具、紡織服裝等25個類目的商品，展品主要以圖片、視頻、VR、3D等形式呈現(xiàn)。

“云展廳”逛不停 外語主播忙不停

“忙，忙，忙!”和線下廣交會一樣，這是“云上”廣交會開展第一天佛企群像。

順企聯(lián)塑集團在本屆廣交會“云頁面”上，搭建起了線上“云展廳”、直播間，以對接來自五湖四海的客商。開展第一天，聯(lián)塑“很忙”。作為一家把生意做到全球的管道生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)，為了“照顧”全球客戶，與當(dāng)?shù)貢r差無縫銜接，聯(lián)塑直播間采取了“三班倒”，以“多時區(qū)”直播的形式，面向亞洲、非洲、美洲“云上”推廣自家產(chǎn)品。在“亞洲區(qū)”，聯(lián)塑在上午10時開始直播，約在12時結(jié)束。面對“非洲區(qū)”，則在16時開始直播，而“美洲區(qū)”則在22時開始直播。

直播“小姐姐”也隨時候命。在直播期間，聯(lián)塑的主播們將為企業(yè)旗下的管道、建材家居、新農(nóng)業(yè)設(shè)施等方面的“明星產(chǎn)品”做全方位的展示和生動的介紹。

美的在廣交會的平臺上開足8個直播間，主題聚焦家用電器、智能制造等，內(nèi)容豐富、前衛(wèi)、吸睛。在直播間，美的外語優(yōu)秀的主播積極向海外客商展示產(chǎn)品細節(jié)、技術(shù)優(yōu)勢。

“為了這一次‘云上’廣交會，我們準(zhǔn)備了兩個多月。”格蘭仕集團副董事長梁惠強稱，“云上”廣交會期間，格蘭仕每日直播將估計會在3小時以上。此外，為了兼顧各大洲的客商，格蘭仕在所有時區(qū)開展直播，并以美洲和歐洲為主。

針對線上廣交會的直播營銷板塊，格力也做了充足的準(zhǔn)備。經(jīng)過層層選拔，培養(yǎng)了一批懂產(chǎn)品、懂貿(mào)易、懂語言的主播隊伍，同時也配備了助理、技術(shù)支持等各類人力資源，組成專門的直播團隊。

VR展廳 身臨其境

由于客戶無法像往屆一樣到展位現(xiàn)場參觀，本屆展會，格力同步推出線上VR展廳，海外客商可通過VR展廳 “身臨其境”地了解格力的最新產(chǎn)品、最新技術(shù)，實現(xiàn)“零距離”服務(wù)。

今年線上展位格力采用了VR虛擬展位的形式，根據(jù)產(chǎn)品的三維模型虛擬搭建，參展者可以在線上參觀格力展位，而且此次格力是按照500平方米的面積進行3D搭建的，比往年線下展位的面積還大。

本屆線上廣交會，格力展出的產(chǎn)品涵蓋家用空調(diào)、商用空調(diào)、生活電器、工業(yè)制品、防疫物資等多品類產(chǎn)品。據(jù)了解，目前能夠殺滅病毒的格力“獵手”空氣凈化器已銷往全球近40個國家和地區(qū)，廣交會首日這款空氣凈化器成為被高度關(guān)注的明星產(chǎn)品之一。

今年，江門的廣東大冶摩托車技術(shù)有限公司不間斷通過電子郵件、線上聊天軟件與客戶溝通，了解需求，不斷推薦和開發(fā)新品，出口在4月后陸續(xù)恢復(fù)。企業(yè)通過自身產(chǎn)品研發(fā)，使產(chǎn)品具有更多技術(shù)含量和賣點。企業(yè)在國外打響品牌，開發(fā)更多客戶，減少市場萎縮帶來的影響。

江門健威家具裝飾有限公司精選了一些出口熱銷性價比高的爆款產(chǎn)品以帶動流量，都是適合零售和公寓工程的方案，致力于給客戶提供由設(shè)計到生產(chǎn)送貨一站式方案。在邀請客戶方面，企業(yè)主要通過郵件，各種即時通信APP進行宣傳，向客戶介紹網(wǎng)上廣交會。通過預(yù)先發(fā)布一些新產(chǎn)品圖片，邀約客戶參加網(wǎng)上廣交會。

來自肇慶高要區(qū)金利鎮(zhèn)的10家優(yōu)質(zhì)五金企業(yè)進行現(xiàn)場直播銷售，每場直播均取得了2000到3000人次的瀏覽量。據(jù)介紹，金利鎮(zhèn)是著名的“小五金之鄉(xiāng)”，全鎮(zhèn)共有五金企業(yè)3000多家，其中有25家是國家級高新技術(shù)企業(yè)。金利鎮(zhèn)的小五金種類齊全，涵蓋了五金裝飾品、鎖類、鉸鏈、衛(wèi)浴五金等2000多個種類產(chǎn)品，已形成極具地標(biāo)特色的產(chǎn)業(yè)基地，去年的五金產(chǎn)品產(chǎn)值達到156億元。產(chǎn)品主要出口到歐洲、中東、非洲及東南亞等國家和地區(qū)。

本次廣交會，肇慶市共有44家企業(yè)計劃開展直播，參加直播人員合計300多人，以這種新的形式建立企業(yè)形象，宣傳推廣產(chǎn)品，尋求廣泛合作。

觀察：

展會“上云”

技術(shù)革新推動企業(yè)產(chǎn)業(yè)更新

作為廣交會的“老展商”，首次參加“云上”展會的格蘭仕表示，“線上”展會帶來很多線下所沒有的優(yōu)點。“比如說，能夠通過技術(shù)更直觀地比較不同的產(chǎn)品，能夠讓產(chǎn)品的展示不局限線下實體店的展示，這些都是優(yōu)點。”格蘭仕集團副董事長梁惠強說，“比如VR展廳，它最大的好處是可定制。這對于產(chǎn)品展示、撬動訂單發(fā)揮了積極作用。”

美的集團也表示，廣交會借助疫情之機，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，利用電商和直播把產(chǎn)品帶到國外，是一次勇敢的探索，期待這次探索給全球采購商帶來便利，給所有外貿(mào)企業(yè)增加商機及訂單，同時，也給整個會展行業(yè)帶來技術(shù)變革的曙光。

事實上，疫情催生產(chǎn)業(yè)發(fā)起了“上云”變革，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新產(chǎn)業(yè)呼之欲出。以美的為例，疫情加速了企業(yè)和會展業(yè)的數(shù)字化進程。對于美的集團而言，“全面數(shù)字化、全面智能化”是企業(yè)今年的戰(zhàn)略重心。“今年上半年，美的通過數(shù)智化技術(shù)賦能渠道轉(zhuǎn)型，并積極對直播等新的線上營銷手段進行嘗試，取得了不錯成果。”美的有關(guān)負責(zé)人表示，希望能將之前的實踐經(jīng)驗，與本次廣交會的新型展會模式相結(jié)合，進一步探索讓“中國智造”走出去的數(shù)字化新可能。