一輪輪調(diào)控的壓力之下，半年以來房產(chǎn)市場持續(xù)低迷。10-11月，重點城市成交面積同比降幅均超兩成，10月，全國商品房銷售面積和銷售額同比下降21.7%和22.6%。各地房產(chǎn)中介收支失衡、門店承壓，只能選擇了及時關(guān)店止損。今年下半年，深圳、上海、廣州、重慶、廈門、杭州、成都等重點城市房產(chǎn)中介門店關(guān)店潮涌現(xiàn)。

市場數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，深圳關(guān)閉了642家門店；在重慶中介激烈鏖戰(zhàn)的九曲河區(qū)域，9月初開業(yè)26家中介門店，目前已經(jīng)關(guān)門過半。

市場下行中小中介劣勢顯現(xiàn)

重慶某資深二手房中介對記者表述，上半年每個月平均有幾十組客戶帶看，一些二手房價格還在上漲。6月以后，短短兩個月內(nèi)客戶帶看從屈指可數(shù)直接接近于零，眼下面臨解散團隊、關(guān)門閉店的險境，從業(yè)十多年來，首次面臨這種局面。

記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，重慶房地產(chǎn)中介市場，存在不同經(jīng)營模式：一是鏈家、到家了等為代表的自營模式；二是以德佑、21世紀不動產(chǎn)等為代表的加盟模式；三是體量小、數(shù)量多、小規(guī)模個體中介，目前重慶房產(chǎn)中介市場受影響最大的就是中小型個體中介。

究其原因不難發(fā)現(xiàn)，中小中介大多孤軍奮戰(zhàn)，在房源客源競爭中處于劣勢，匹配效率較低，很容易失去了交易的先機，又加上了平臺和技術(shù)的競爭門檻加劇了分化。體量、資源、技術(shù)、專業(yè)程度等先天劣勢造成中小中介在對市場變化時抗風(fēng)險能力較弱。

為了謀求出路，中小中介嘗試著合縱連橫，走加盟之路。不過，傳統(tǒng)的加盟模式在如今新的競爭環(huán)境同樣步履維艱，雙方權(quán)力和義務(wù)的弱關(guān)系，讓資源配置和管理不能實現(xiàn)最大化協(xié)同。針對傳統(tǒng)加盟模式的種種弊端，目前創(chuàng)新的加盟模式開始不斷出現(xiàn)。它們大都由品牌中介發(fā)起，依托平臺優(yōu)勢，力圖通過再造組織形式重新配置資源，來提升每個加盟中小中介的生存能力。

品牌發(fā)起，加盟新樣態(tài)

針對傳統(tǒng)加盟模式的種種弊端，目前創(chuàng)新的加盟模式不斷出現(xiàn)。它們大都由品牌中介發(fā)起，依托平臺優(yōu)勢，通過再造組織形式重新配置資源，提升每個加盟中小中介的生存能力。

一個加盟品牌是優(yōu)居。作為交易平臺，優(yōu)居主要幫助門店或公司實現(xiàn)平臺化運營，依靠已搭建好的平臺鏈接資源，換句話說，只要加盟商有資源，都可以與其合作。但問題在于如果門店自身缺乏資源，就算實現(xiàn)平臺化，發(fā)展依然受限。

另一個加盟品牌是德佑。依托貝殼線上流量和管理系統(tǒng)等資源，德佑著力開展品牌運營，并結(jié)合直營式的管理體系，助力中小經(jīng)紀公司的發(fā)展。在幫助門店鏈接資源基礎(chǔ)上，德佑更關(guān)注加盟商的成長和持續(xù)性發(fā)展。

在一些中小房產(chǎn)中介面臨生死困局之時，另一些中介門店逆勢保持了增長態(tài)勢。對于德佑凡爾賽花園店店東汪毅這樣的行業(yè)老兵而言，如何應(yīng)對行業(yè)“寒冬”，他有著自己生存技巧。“我們門店客戶和業(yè)績比較穩(wěn)定，市場雖然不好，但想要生存下去，還是沒有想象中那么困難。市場瞬息萬變很正常，一個正確的、符合市場發(fā)展的戰(zhàn)略選擇，才是至關(guān)重要。” 汪毅對記者說。

汪毅在2019年加入了德佑品牌。今年7月，在貝殼建議下，汪毅對業(yè)務(wù)重心及時進行調(diào)整，從二手房調(diào)整到新房。這個舉動帶來的直接效果，是門店7月份業(yè)績由之前月均40萬，一躍到達80萬峰值。在同業(yè)紛紛閉店的8月，他所在門店業(yè)績總收入仍然超過70萬。

市場下行，開發(fā)商去化壓力增大對渠道需求上升，貝殼適時的加強新房業(yè)務(wù)拓展并協(xié)同開發(fā)商營銷，成效顯著。數(shù)據(jù)表明，貝殼9月合作銷售新房項目數(shù)比6月提升了13%。在第三季度財報電話會議中，貝殼董事長兼CEO彭永東用“超出預(yù)期”評價新房業(yè)務(wù)的表現(xiàn)。財報顯示，在第三季度，貝殼在新房業(yè)務(wù)交易額達4101億元，首次超過二手房。彭永東表示，新房業(yè)務(wù)中，貝殼對新房回款及時性的要求一直大于對規(guī)模和其他指標的要求。一定程度上回款安全度大于傭金費率是保障店家們利益安全的關(guān)鍵。同時，得益于貝殼項目準入標準和完善的風(fēng)控體系，保證了開發(fā)商回款的及時性和健康度。

聚力同業(yè)協(xié)同穿越周期

采訪中，重慶德佑店東龔燦龍表示，借助貝殼找房線上商機、房源共享及德佑所提供的線下運營服務(wù)和經(jīng)紀人培訓(xùn)服務(wù)支持，門店現(xiàn)有30多名經(jīng)紀人，單月單店傭金額過百萬。今年在重慶地區(qū)，超過17家加盟門店業(yè)績單月破百萬。

據(jù)悉，為攜同更多行業(yè)伙伴穿越周期，重慶貝殼發(fā)起了“店東召集令”，于今年11月15日至2022年1月15日期間，邀請更多品牌或店東加入貝殼。對于新加入成員，重慶貝殼合作的德佑、恩居、房記、中環(huán)、21世紀不動產(chǎn)等新經(jīng)紀品牌，將分別給予不同加盟優(yōu)惠政策。

貝殼找房西北區(qū)域總經(jīng)理安寧認為，市場下行期，更要時刻以用戶、經(jīng)紀人、店東和合作品牌的利益為中心，這是貝殼決策的首要出發(fā)點。“市場供求關(guān)系正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)市場正進入存量提質(zhì)與增量結(jié)構(gòu)性調(diào)整并重的時代。隨之而來的是中介服務(wù)的核心角色不再是簡單的交易，而是重度服務(wù)業(yè)?！卑矊幷f：“面對這個轉(zhuǎn)變，門店和經(jīng)紀人更應(yīng)該主動求變，克服當(dāng)前的艱難，積極去探索‘買方市場’環(huán)境下的‘新活法’”。